商战传奇 宝洁中国商战传奇内容简介

引子

在品牌帝国的版图中，宝洁中国展现了其**的商战传奇。从宝洁品牌体系的简介到其在中国市场的深耕，再到品牌管理的演变，宝洁不仅展示了其全球规模与业务范围，更是在中国市场探索出了一条**的品牌之路。

**章宝洁品牌体系简介

**节宝洁业务简介

一、宝洁在全球与中国的业务范围与规模

宝洁在全球拥有广泛的业务布*，涵盖个人护理、家庭护理、健康护理等多个领域。在中国市场，宝洁同样展现出强大的影响力与竞争力，业务范围涵盖了其核心产品线，成为消费者日常生活中不可或缺的品牌。

二、宝洁主要品牌介绍

宝洁旗下拥有众多**品牌，如洗发水、沐浴露、卫生巾、纸巾等，这些品牌以其优质的产品和深入人心的品牌形象，深受中国消费者的喜爱与信赖。

第二节以市场部为导向的运营模式

通过市场导向的运营模式，宝洁在中国市场精准定位，不断推出符合消费者需求的新产品，强化品牌与消费者之间的互动，提升了品牌在市场中的竞争力。

案例：宝洁中国的品牌之路

宝洁通过不断优化产品线、强化品牌营销策略、提升用户体验等方式，成功在中国市场建立了强大的品牌影响力，成为中国消费者日常生活中不可或缺的一部分。

第二章品牌管理的起源与早期发展

**节品牌创始与初期生意模式

一、宝洁的初期生意模式

宝洁自创立以来，始终将产品质量与创新作为核心竞争力，通过持续的产品**和市场拓展，逐步建立起全球品牌影响力。

二、品牌管理雏形及其背景分析

随着市场竞争的日益激烈，品牌管理的重要*日益凸显。宝洁在品牌管理方面的探索与实践，为其在全球范围内的成功打下了坚实的基础。

第二节早期的品牌管理

一、品牌理念的形成

宝洁在品牌管理方面注重品牌理念的构建，通过明确的品牌定位和价值观，与消费者建立深厚的情感联系，形成了强大的品牌忠诚度。

二、品牌管理的发展与延伸

随着市场的不断演变，宝洁的品牌管理策略也在不断优化与扩展，旨在更好地适应消费者需求变化，提升品牌在市场中的竞争力。

三、品牌传播与传播技术的发展

宝洁在品牌传播方面不断创新，利用多元化的传播渠道和技术手段，有效提升品牌**度和影响力。

案例：宝洁对品牌的收购整合

宝洁通过收购整合其他品牌资源，进一步丰富了其品牌体系，增强了品牌在市场中的综合竞争力。

第三章组织与职能

**节基于矩阵式结构的放射型组织

一、全球战略事业部(GBU)、区域市场拓展组织(MDO)、全球业务服务部(GBS)等结构

宝洁采用矩阵式组织结构，将全球战略、区域市场拓展、业务服务等职能有机整合，形成**协同的工作模式，旨在提高市场响应速度，优化资源配置。

二、以品牌为核心的多部门协同小组

宝洁通过构建以品牌为核心的多部门协同小组，加强各业务部门之间的沟通与协作，确保品牌战略的有效执行。

三、高绩效的市场组织(HPMO)

通过建立高绩效市场组织，宝洁致力于提升市场表现，优化品牌运营效率，确保品牌在市场竞争中的**地位。

第二节品牌管理组织下各部门的职能以及基本工作方式

一、市场部职能描述

市场部在品牌管理组织中发挥关键作用，负责市场调研、品牌策略制定、产品推广与销售等方面的工作，确保品牌策略与市场需求紧密贴合。

二、媒体管理部职能描述

媒体管理部负责品牌传播策略的规划与执行，通过媒体投放、**活动等方式，提升品牌**度与影响力。

三、部门工作方法

宝洁采用科学的部门工作方法，确保品牌管理工作的**执行，包括但不限于市场分析、品牌定位、产品创新、市场推广等。

第三节各部门的核心岗位及职责描述

宝洁根据不同部门的职能需求，设立核心岗位，明确岗位职责，确保品牌管理体系的**运作。

第四节品牌管理组织与外部战略合作商的分工及合作方式

一、七大外部合作机构类型

宝洁与外部合作伙伴紧密协作，共同推动品牌战略的实施，通过资源互补与协同创新，实现品牌价值的*大化。

二、宝洁外部机构与内部组织的分工职责

在与外部机构的合作中，宝洁明确内部组织与外部机构的分工职责，确保合作项目的顺利推进，共同为品牌发展贡献力量。

案例：成功的品牌宣传，不成比例的生意份额

通过有效的品牌宣传策略，宝洁成功提升品牌**度与影响力，实现了生意份额的**增长，充分展示了品牌管理的重要价值。

第四章整合营销框架

**节整合营销框架简介

整合营销框架是宝洁在品牌管理实践中的重要工具，旨在实现品牌策略、产品策略、渠道策略的协同优化，提升市场竞争力。

第二节前景评估

宝洁通过前瞻*的市场分析与前景评估，为品牌战略的制定提供科学依据，确保品牌发展路径的正确*与前瞻*。

第三节目标消费群

宝洁深入了解目标消费群的特*和需求，通过精准定位，推出符合目标消费者需求的产品与服务，增强品牌与消费者的连接。

……

第五章核心管理物流与方法

第六章媒体传播管理

第七章品牌管理的重要保障——人来资源

后记

宝洁，中国营销界的先驱与领航者，其在中国的商战传奇，无疑是品牌帝国崛起的生动注脚。

宝洁，以它的专业精神，引领了中国营销研究的早期发展。它的客户群体，大都属于****系统营销的专业人士，而这些专业人士，大多深受宝洁的影响，成为了宝洁的忠实追随者。宝洁，以其*有的价值、逻辑、方法和操作路数，赋予了中国早期的营销研究以生命力。

宝洁的影响力，不仅仅体现在它对营销研究的贡献上，更体现在它对整个营销行业的塑造上。许多营销研究机构，至今仍离不开与宝洁的合作，而宝洁，作为导师与传教士的角色，更是深入人心。

无论是市场研究行业协会的行业论文奖，还是零点多年保持的宝洁奖行业获奖大户的光荣，都证明了宝洁在中国营销界的地位不可撼动。在渠道管理、品牌传播、市场人力资源训练等多个领域，宝洁都扮演着至关重要的角色。

宝洁的中国商战传奇，不仅是一个企业的故事，更是一段营销历史的见证。它以自身的实践，诠释了品牌帝国崛起的奥秘，也为中国营销界的发展，注入了强大的动力。

艾铁成，1998年**于天津大学。1998年加入宝洁(中国)，在品牌管理领域积累了多年经验。之后，他加入美国丹纳赫集团，担任中国事业部总监。目前，艾铁成是洲际酒店集团大中华区品牌市场部负责人。

李波，1998年**于北京大学化学与**工程学院，获得理学学士学位，同年获得北京大学中国经济研究中心经济学双学位。1998年至2011年，他担任宝洁(中国)品牌经理。之后，李波先后担任美国强生公司BABY-CARE全球市场副总监、强生(中国)市场总监、媒介总监以及电子商务发展总监。他管理的品牌包括玉兰油、SKII、舒肤佳、Zest、强生婴儿、娇爽、邦迪、李斯德林、Destin和肯德基。2007年至2009年，他在美国强生全球总部新泽西州负责BABY-CARE全球产品战略与市场开发。目前，李波是美国百胜餐饮集团中国事业部企划战略与市场总监。

秦力洪，1999年**于北京大学国际关系学院，获得法学硕士学位。1997年至1998年，他作为访问学者在**国立新泻大学法学部任职。2001年，他在美国哈佛大学肯尼迪政府学院获得公共政策硕士(MPP)学位。秦力洪曾先后在广州宝洁公司市场部ABM、德国罗兰贝格管理咨询公司担任高级咨询师及项目经理、以及奇瑞汽车销售公司担任副总经理。目前，他担任龙湖集团执行董事兼首席市场官(CMO)。